خبراء التسويق

لا تمنح شركة واثق مديري مبيعاتها مكافأة أو راتب أو حافز مبيعات .. بل نمنح مديري التسويق والمبيعات شراكة في شركة التسويق والتصدير بالبحرين وقدرها ( ٤٠ ٪) من الشركة في كل مجال من المجالات العشر .. فواثق والتي تستهدف مبيعات سنوية قدرها ( ١٢١ ) مليون ريال تمنح ( ٤٠ ٪ ) منها لمديري مبيعاتها .. أي ما يزيد عن ( ٤٨ ) مليون ريال موزعة على ( ١٠٠ ) مدير مبيعات ، ليكون نصيب الفرد قرابة ( ٤٨٠ )ألف ريال سنويا.

مدير المبيعات هو من سيتولى تسويق وبيع الفرص التجارية والصناعية للمصريين والسعوديين على السواء ما يتيح له التعرف على أفضل الفرص التجارية والصناعية .. وواثق ليس لديها ما يمنع من أن يقوم مديري مبيعاتها بالاستثمار في الفرص الصناعية والتجارية المتاحة .. وبالتالي يكون لمديري المبيعات الحق في اختيار أفضل الفرص لأنفسهم.

تمنح شركة واثق القابضة مديري مبيعاتها حصة في رأس مال الشركة ، تزيد بزيادة رأس المال ، وليس مجرد نسبة من الأرباح فقط ..وهذا يمنح مدراء المبيعات ميزات كبيرة ..حيث أنه مستثمر في شركة واثق للتسويق والتصدير بالبحرين وهذه الشراكة تمنح مزايا عديدة إضافة إلي نسبة الربح .

تتيح واثق لمديري مبيعاتها خبرات واسعة من حيث التعرف على المنتجات بشكل دقيق والمشاركة في دراسات السوق لمعرفة مدى رواج المنتجات ومناسبتها للسوق السعودي، إضافة إلى شبكة علاقات ممتدة ومتشعبة في ثلاث دول عربية.. وهذه الخبرات الكبيرة لدى مديري المبيعات والتسويق تترجم بشكل مباشر إلى دخل مالي ، فخبرة مدير المبيعات أصبحت تشمل قرابة( ١٠٠٠ ) منتج وخمسين مصنع في ثلاثة دول عربية.

كل مدير مبيعات وتسويق سيكون مسؤول بشكل مباشر وكامل عن تسويق خدمات ومنتجات وبيع فرص تجارية وصناعية لعدد ( ٥٠ )مصنع .. وهذا يتيح لمدير المبيعات التعرف على أكثر من ( ١٠٠٠ ) منتج مصري إضافة إلى الاستفادة الشخصية من العلاقات مع أصحاب المصانع المصرية .. مما يجعل مدير المبيعات أكثر المستفيدين من برنامج (ماذا بعد العودة) والذي تقدمه شركة واثق القابضة للجالية المصرية بالسعودية.

لدى شركة واثق القابضة شركة تسويق بالسعودية – غير التي بالبحرين – ويوجد بها ( ١٠٠ ) مندوب مبيعات وتسويق يمثلوا الـ (٥٠ ) مصنع المتعاقد معهم بمصر، بواقع مندوبين عن كل مصنع ، بهدف تيسير عمل مدراء المبيعات ومساعدتهم ولضمان سرعة التواصل مع المصانع بمصر.

كل مدير مبيعات مسؤول عن تسويق منتجات (50) مصنع، ولديه حرية كبيرة في البيع والتسويق داخل منطقته.. وتمنح واثق مدراء مبيعاتها ميزة تنافسية قوية وهي البيع بالآجل، ونستهدف أن نبيع بمبلغ(2) مليون ريال لكل مصنع في العام ليكون المستهدف السنوي لمدير المبيعات هو ( ٥٠ مصنع × ٢ مليون ريال= ١٠٠ مليون ريال)

يمتد برنامج (ماذا بعد العودة) للمصريين العاملين بالسعودي إلي توفير الفرص الصناعية للجالية ، فلدى مكتب التمثيل التجاري والصناعي( 500 )مصنع مصري أمدوا واثق بدراسات جدوى لمصانع صغيرة ومتوسطة لصناعات مغذية لمصانعهم مع ضمان شراء نسبة من المنتج تصل في بعض المجالات إلى ١٠٠ ٪ من إجمالي إنتاج المصنع المغذي، ويستهدف واثق بيع( ٥٠ )مصنع مغذي، وثمن الفرصة الصناعية(20) ألف ريال ليكون المستهدف السنوي ( ٥٠ مصنع× ٢٠ ألف ريال = مليون ريال)

لدى واثق برنامج بعنوان (ماذا بعد العودة)للمصريين العاملين بالسعودية ويهدف إلى إيجاد فرص تجارية وصناعية للعائدين إلى مصر ، وتعقد واثق لقاءات دورية للجالية المصرية لحصر الفرص التجارية والصناعية المتاحة والآمنة بمصر.. وعلى كل مدير مبيعات أن يسوق الفرص التجارية لمصانعه للجالية لفتح فروع ومنافذ بيع لها بمصر، ونستهدف (10) فروع أو منافذ لكل مصنع، على أن تباع الفرصة التجارية للمشتري بمبلغ (10) آلاف ريال، ليكون المستهدف السنوي لمدير المبيعات هو ( ٥٠ مصنع ×10 فروع× 10 آلاف ريال = ٥ مليون ريال)

وتتم بنفس آلية بيع الفرص الصناعية بمصر، إلا من أن السوق السعودي أوسع وأكثر احتياجا من السوق المصري ، لذا فالمستهدف هو بيع( ١٠)فرص صناعية لكل مصنع ، وخاصة أن بالمملكة ( ١٠ )مدن صناعية كبرى ، ليصبح المستهدف السنوي هو ( ٥٠ مصنع × 10فرص× ٢٠ آلاف ريال = ١٠ مليون ريال)

تتم بنفس آلية بيع الفرص التجارية بمصر ولكن دون أن تلتزم واثق بعقد لقاءات تسويقية، إلا أن بيع الفرص التجارية بالسعودية أيسر ، فمكتب التمثيل سيوفر المنتجات المصرية بالسعودية، مما يتيح لراغبي الفرص التجارية التعرف على المنتج، إضافة إلي أن المنتج سيصنع خصيصا للمستثمر السعودي وفق المواصفات التي يريدها، والمستهدف من بيع الفرص التجارية بالسعودية هو نفس المستهدف بمصر( ٥٠ مصنع ×10 فروع× 10 آلاف ريال = ٥ مليون ريال)

سيرسل أصحاب المصانع بمصر عينات من منتجاته إلى شركة واثق القابضة الممثل الصناعي والتجاري لهم، إضافة إلى استبيان حول العينة المرسلة.. وستكون مهمة مديري المبيعات استطلاع رأي المتخصصين من مسؤولي التسويق والمبيعات بالجهات التجارية المختلفة بالمملكة حول مناسبة العينات للسوق السعودي ، وتعبئة الاستبيان ، ومن ثم إرساله للمصنع بمصر لتعد دراسات الجدوى من خلالاها. ونهدف من ذلك إلى التأكد من ملائمة المنتجات المصرية للسوق السعودي مما يسهل تسويقها.